Una amiga se fue de mi estudio por una oferta del 85%. Volvió a los cuatro meses. Su frase: “el 85% era de lo que quedaba después de descontarme todo”. Aprendamos de esa historia.
La matemática del humo
Un porcentaje alto sobre una base recortada es menos que un porcentaje medio sobre la base completa. Los recortes clásicos:
- “Arriendo” de la room ($150-300k/semana)
- “Alquiler” de equipos (cámara, luces, PC)
- Internet y servicios aparte
- Multas por llegar tarde, por no cumplir meta, por cancelar turno
- TRM de la casa (el descuento invisible)
- “Comisión administrativa” que aparece en la liquidación y nadie mencionó
El mismo mes, dos ofertas
Facturas USD 2.000 (TRM $4.100):
| Estudio “90%“ | Estudio 60% todo incluido | |
|---|---|---|
| Bruto | $7.380.000 | $4.920.000 |
| Arriendo room + equipos | -$1.000.000 | $0 |
| Multas promedio | -$200.000 | $0 |
| TRM casa (-$300) | -$540.000 | $0 |
| Neto real | $5.640.000 (≈69%) | $4.920.000 (60%) |
El “90%” terminó siendo 69% — y eso un mes bueno, sin contar que en uno malo los descuentos fijos te golpean más duro. Y ojo: hay casos peores donde el neto del “90%” queda por debajo del estudio honesto.
Las 3 preguntas que desarman cualquier oferta
- “¿Ese porcentaje es sobre lo facturado antes o después de descuentos?”
- “Lístame todos los descuentos posibles: room, equipos, multas, comisiones”
- “¿A qué TRM liquidan y dónde lo dice el contrato?”
Regla simple: el porcentaje no es la oferta. La oferta es el neto que llega a tu cuenta por el mismo mes de trabajo.
Mi consejo de coach
Pide siempre una simulación de liquidación por escrito: “si facturo USD 2.000, ¿cuánto me llega exactamente?”. El estudio honesto te la da en 5 minutos con gusto. El otro te cambia de tema. Complementa con el test de 5 preguntas a tu studio.
Preguntas frecuentes
¿Existen estudios que de verdad pagan 80-90%?
Sí — los esquemas satélite (trabajas desde TU casa con TUS equipos) pagan alrededor del 80% justamente porque tú pones la infraestructura. En sede, un 80-90% real con room, equipos y acompañamiento incluidos no da la matemática: o hay descuentos ocultos o no hay acompañamiento.
¿Cómo comparo dos ofertas de estudios distintos?
Pide a ambos una simulación escrita del mismo escenario: "facturo USD 2.000, ¿cuánto llega a mi cuenta?". Compara netos, no porcentajes. Incluye TRM, multas y cualquier descuento. El que se niegue a simularlo ya te respondió.
